Себестоимость услуги: ниже какой цены заказ приносит убыток
Введите часы по ролям, ставки, прямые расходы, накладные и загрузку — расчёт покажет полную себестоимость, нижнюю границу цены и как цена зависит от объёма.
Как считается
- Труд = сумма по ролям: часы × ставка.
- Прямая себестоимость = труд + прямые расходы на единицу.
- Накладные на единицу = накладные в месяц ÷ плановый объём услуг.
- Полная себестоимость = прямая + накладные. Цена = полная ÷ (1 − целевая маржинальность).
Формулы — из Excel-шаблона, лист «Себестоимость». Ключевая зависимость — от объёма: чем меньше услуг в месяц, тем больше накладных ложится на каждую, и цена, посчитанная под оптимистичный план, при реальной загрузке оказывается убыточной.
Где граница расчёта
- Накладные распределяются пропорционально объёму — допущение файла. Для услуг разной трудоёмкости нужна другая база.
- Ставка часа должна быть полной: с налогами и накладными на человека, а не голый оклад.
- Файл ограничивает целевую маржинальность 90%: ближе к 100% формула цены теряет смысл.
- Налоги с выручки и риски в маржинальную прибыль не входят.
Частые вопросы
Почему при меньшей загрузке цена растёт?
Накладные расходы — аренда, управление, бухгалтерия — фиксированы в месяц. Если услуг стало вдвое меньше, на каждую приходится вдвое больше накладных, и полная себестоимость растёт.
Какую ставку часа брать?
Полную стоимость часа для компании: зарплата с налогами и взносами плюс доля накладных на сотрудника, делённые на продуктивные часы в месяц. Как правило, это заметно выше оклада в пересчёте на час — в полтора-два раза.
Что такое нижняя граница цены?
Труд плюс прямые расходы. Ниже неё заказ убыточен ещё до накладных — каждая такая продажа уменьшает деньги компании.
Куда уходят мои цифры?
Никуда. Расчёт идёт в браузере, на сервер вводные не отправляются.