Отгрузка при просрочке: отгрузить, частично или остановить
Введите долг клиента, просрочку, лимит, сумму отгрузки и фактически полученный платёж — расчёт покажет долг после отгрузки и решение по правилам карточки.
Как считается
- Долг после отгрузки = долг сейчас + новая отгрузка − фактически полученный платёж.
- Превышение лимита = долг после − лимит, не меньше нуля.
- Можно отгрузить в лимит = лимит − (долг − платёж).
Первые две строки — формулы Excel-карточки. Решение файл не считает: его принимает собственник. Здесь показан вариант по правилам карточки: просрочка без платежа и превышение лимита — остановить; превышение — частично; в лимите с просрочкой — под условие.
Где граница расчёта
- Платёж — только фактически поступивший. Обещанный платёж в расчёте равен нулю, пока его нет в выписке.
- Лимит должен существовать до разговора с клиентом. Если его нет — это первая находка карточки.
- Расчёт не оценивает платёжеспособность клиента; он фиксирует, во что превращается долг после отгрузки.
Частые вопросы
Клиент обещает заплатить на следующей неделе — учитывать?
Нет. В расчёте платёж равен тому, что уже пришло на счёт. Обещание фиксируется в карточке как условие с датой и действием при срыве, но долг не уменьшает.
Что делать, если кредитного лимита нет?
Установить его до решения — хотя бы как долю среднемесячной выручки по клиенту или сумму, потерю которой компания переживёт. Без лимита любая отгрузка «в пределах нормы».
Почему частичная отгрузка, а не полная под гарантийное письмо?
Письмо не меняет долг. Частичная отгрузка в пределах лимита даёт клиенту товар, а компании — контроль над риском. Остаток — после платежа.
Куда уходят мои цифры?
Никуда. Расчёт идёт в браузере, на сервер вводные не отправляются.