Скидка и прибыль: сколько нужно продать, чтобы не потерять
Введите цену, затраты, объём и скидку — расчёт покажет, сколько маржинальной прибыли уйдёт и сколько единиц придётся продать сверху. Цифры считаются в браузере и никуда не отправляются.
Как считается
- Маржа на единицу = цена − переменные затраты.
- Цена после скидки = цена × (1 − скидка).
- Маржинальная прибыль = маржа на единицу × объём.
- Нужный объём = прибыль без скидки ÷ маржа на единицу после скидки.
Это те же формулы, что в Excel-шаблоне: при нулевых «расходах на акцию» онлайн-расчёт совпадает с файлом до копейки. Расходы на акцию добавляются к прибыли, которую нужно вернуть объёмом.
Пример из шаблона: цена 10 000 ₽, затраты 6 000 ₽, 100 единиц. Скидка 10% снижает маржу на единицу с 4 000 до 3 000 ₽ — на четверть. Чтобы сохранить 400 000 ₽, нужно продать 133,3 единицы, на треть больше.
Где граница расчёта
- Считается маржинальная прибыль — до постоянных расходов, процентов и налогов.
- Нужный объём — порог, а не прогноз спроса: откуда придут дополнительные продажи, должен ответить коммерческий директор.
- Цена и затраты берутся на одной базе — без НДС, объём — за тот же период.
- Если ради роста объёма нужны реклама, логистика или смены, это меняет затраты — внесите их в «Расходы на акцию».
Частые вопросы
Почему скидка 10% требует роста объёма больше чем на 10%?
Скидка уменьшает всю цену, а компенсировать потерю приходится из маржи после переменных затрат. Чем ниже исходная маржинальность, тем больший прирост объёма нужен: при марже 40% скидка 10% требует роста на 33,3%.
Что считать переменными затратами?
Расходы, которые меняются вместе с продажей конкретной единицы: закупочная стоимость, комиссия площадки, упаковка, сдельная логистика. Аренда и зарплата офиса сюда не входят.
Можно ли считать скидку на услуги?
Да, если определена единица услуги, её цена и переменные затраты на эту единицу. Пакеты с разным составом считают отдельно.
Куда уходят мои цифры?
Никуда. Расчёт идёт в браузере, на сервер вводные не отправляются. Сохранённые варианты хранятся только на этом устройстве.