Финмодель маркетплейса: сколько остаётся после комиссий и рекламы
Введите заказы, средний чек, тарифы площадки, себестоимость и фиксированные расходы — расчёт построит двенадцать месяцев, покажет прибыль с заказа и точку нуля в заказах.
Как считается
- Чистая выручка = заказы × чек × (1 − возвраты); комиссия, реклама и налог — доли от неё.
- Себестоимость и логистика — рубли на заказ; фиксированные — в месяц.
- Прибыль = чистая выручка − себестоимость − комиссия − логистика − реклама − фиксированные − налог.
- Точка нуля = фиксированные ÷ прибыль с заказа до фиксированных.
Формулы — из Excel-шаблона, расчёт по среднему заказу. Налог в файле — доля выручки (УСН «доходы»).
Где граница расчёта
- Средний заказ: экономика отдельных SKU может сильно отличаться — для неё есть калькулятор юнит-экономики.
- Хранение на складе площадки, штрафы, участие в акциях и выкуп в модели нет — заложите их в комиссию или фиксированные.
- Возвраты снижают выручку, но логистика на них не возвращается — так считает файл.
- Рост заказов ровный, без сезонности и без роста рекламы на рубль выручки.
Частые вопросы
Какую комиссию вводить — из договора или из отчёта?
Из отчёта площадки за последний месяц: фактическая комиссия с учётом акций, штрафов и программ лояльности отличается от тарифа в договоре. Расчёт на тарифе из договора получается оптимистичным.
Почему прибыль с заказа растёт к концу года?
Фиксированные расходы делятся на большее число заказов: при росте объёма доля команды и сервисов в каждом заказе падает. Прибыль до фиксированных при этом не меняется — её двигают только тарифы и чек.
Как учесть налог на ОСНО?
Файл считает налог долей выручки, как на УСН «доходы». Для ОСНО или УСН «доходы минус расходы» налог зависит от прибыли — поставьте 0 и оцените налог отдельно от прибыли за год.
Куда уходят мои цифры?
Никуда. Расчёт идёт в браузере, на сервер вводные не отправляются.