Юнит-экономика SKU: сколько остаётся после площадки
Введите цену, тарифы площадки, расходы на единицу и себестоимость — расчёт покажет прибыль с каждой продажи, цену безубыточности и что сильнее всего съедает маржу.
Как считается
- Чистая выручка = цена × (1 − комиссия − налог − возвраты).
- Переменные расходы = логистика + реклама + упаковка + себестоимость.
- Прибыль на единицу = чистая выручка − переменные расходы.
- Цена безубыточности = переменные расходы ÷ (1 − доли площадки).
Формулы — из Excel-шаблона, лист «SKU». Главный эффект: из каждого рубля цены вам достаётся только часть, не занятая комиссией, налогом и возвратами, — поэтому рост цены на 100 ₽ прибавляет к прибыли меньше 100 ₽, а рост возвратов на несколько пунктов обнуляет тонкую маржу.
Где граница расчёта
- Это прибыль на единицу, не прибыль компании: хранение, постоянные расходы и зарплаты сюда не входят.
- Тарифы вводите по фактическому отчёту площадки, а не по договору: реальная комиссия с учётом акций и штрафов отличается.
- Реклама на единицу = бюджет ÷ проданные единицы за тот же период.
- Возвраты в файле считаются как доля потерянной выручки без учёта обратной логистики.
Частые вопросы
Почему прибыль отрицательная, хотя цена выше себестоимости вдвое?
Между ценой и себестоимостью стоят комиссия, налог, возвраты, логистика и реклама. При цене 3 200 ₽ и себестоимости 1 100 ₽ площадка и расходы на единицу могут забрать 2 800 ₽ — и останется меньше 400 ₽.
Как учесть акции площадки?
Введите фактическую цену продажи со скидкой акции и фактическую комиссию из отчёта. Отдельного поля для акций нет: они проявляются в цене и комиссии.
Что такое цена безубыточности?
Цена, при которой прибыль с единицы равна нулю при текущих тарифах и расходах. Ниже неё каждая продажа приносит убыток, и рост оборота ухудшает результат.
Куда уходят мои цифры?
Никуда. Расчёт идёт в браузере, на сервер вводные не отправляются.